李莜阳:货币作手回忆录(连载九)
2015-01-15 13:50:35   来源:外汇通 汇评   评论:0

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 第十章:行天下,屡败屡战,和命运抗争到底
                                 第1节:许昌之行
什么样的团队最完美? 
“唐僧这样的领导,对自己的目标非常执着;孙悟空虽然很自以为是,但是很勤奋,能力强;猪八戒虽然懒一点,但是却拥有积极乐观的态度;沙僧,从来都不谈理想,脚踏实地的上班。因此,这四个人合在一起形成了中国最完美的团队。”
 
许昌之行:
为了实现外汇保证金事业的理想,笔者来到了许昌,和吴总一起创办投资理财工作室。
该工作室人员编制:老板吴总,外汇策略笔者负责,股票策略芦经理负责,业务员5人,驾驶员1人,网络程序员1人
我:喂,吴总,我快到许昌了
吴总:好的,我们现在去车站
一下火车,吴总和他的驾驶员在火车站门口接我
驾驶员:我来帮您提行李,大老远的坐火车,累吧
我:还好,买到卧铺票了,不是很累
吴总:走,我们先到宾馆,行李先放一下,然后去吃饭
我:连忙说,吴总不用这么客气,太破费了
吴总:你大老远的来,我应该尽好地主之谊
来到酒店,放好行李,简单的休息了一下,去许昌比较出名的一家饭店“群英会”据说是根据三国典故来的,在吴总嘘寒问暖的关心之下,我们很快就摆脱了陌生感
我:在饭桌上,我问吴总咱们的工作室打算怎么搞?
吴总:外汇这块你负责技术,我又找了一个股票高手来负责股票,然后开个技术“喊单”群来拉资金,周末时间在做做本地市场,许昌目前这块比较空白,就只有一家叫“XX”,做的XXX平台。市场潜力很大,只要技术好,资金不是问题的,我自己也可以投资的
我:吴总,实不相瞒,我的水平也不是很好,做外汇才3年多,目前还在研究阶段
吴总:是吗?那你交通银行满金宝比赛是怎么会入围的呢?
我:运气好,抄到大底了,而且还是满仓
吴总:那你现在感觉自己水平怎么样?
我:系统还有点细节部分需要调整,调整好了,应该就没问题了
吴总:大概需要多久?
我:我估计需要3个月左右
吴总:好的没问题,你感觉调整好了,告诉我,我先投资点来做
我:好的
就这样,没过几天芦经理也来了,我们的工作室,正式开张,一开始工作室是以股票业务为主,业务员忙碌的工作着,芦经理操盘水平很好,吴总本地做股票的朋友都时常来请教他。
我这边还在日夜加紧研究系统,在做着复盘工作。
吴总:不错,这个月赚了不少,大家都辛苦了,今天晚上去“群英会”庆祝一下
酒桌上,吴总说:初试牛刀这个月工作室就赢利这么可观,如果业务员在多一些,工作室以公司来运营形象就更好一些,我想效益也会更高一些,我已经和芦经理商量好了,最近几天就去找房子来开公司,说罢大家一起为吴总的决定干杯庆祝。(吴总这个想法是好的,但是此刻大盘已经是步入2008年1月份了,反弹结束,单边大跌刚刚开始,吴总这次加大投资力度办公司,是犯了“近期偏好”的错误)
随后找到了办公地点,公司注册完毕,一切就绪后,开业大吉。
吴总:哎呀,大盘怎么还在跌啊,客户都在骂呢
芦经理:大盘不好有什么办法,让他们止损吧
随后芦经理下令让业务员打电话给客户止损
晚上开了一个会,大概内容就是,“如何应对大盘下跌,公司如何生存”。此时笔者建议,抽掉一些股票业务员,来做外汇业务,我这边,最近2个月稳定赢利了,可以尝试着开展下外汇业务,商讨完工作细节后,第二天按照计划开始了外汇业务,由于人手不够,笔者从其他公司挖了一个人过来做我搭档(笔者和他关系蛮好,我们公司待遇不错有底薪,我介绍来的人都包吃包住,他原来所在公司连底薪都没有,所以他很乐意来我们公司工作,笔者介绍他来公司,他对笔者心存感激,这是笔者种下的一个善因,也为日后的善果埋下了伏笔)
随着大盘继续一路走跌,芦经理在公司如坐针毡,在持续2个月没给公司创造1分钱效益的情况下,选择了辞职。
吴总对股票部,依旧不死心,认为是芦经理能力不行,通过四处打探,又认识了一位高手,对这个高手笔者不是太感冒,牛气哄哄,自以为是,狂妄自大,这些词汇在他身上体现的淋漓尽致,没过多久也一样灰溜溜的走了。
吴总每天都在为自己冲动开公司,懊悔不已,最后没办法了,在笔者的建议下,公司经营路线改变,以外汇保证金业务为主。
有一天,笔者在喊单,来了一个T场的
我:英镑下破XXX做空,止损XXX,目标XXX
林女士:我看这一单你要止损,我多单进去了
我:我止损不止损和你有关系吗?我做我的,你做你的,你没必要诅咒我止损吧
林女士:我没诅咒你,只是善意的提醒你
就在我们一来二去的抬杠中,英镑开始向下狂奔,此时她也没空理会我,去看盘去了。
我:哎呀,某些人的多单不知道怎么样了,要打120救护车吗?
群里哄堂大笑。
林女士:做对一次有什么了不起的,看你得意的
我:做错了,就是错了,别不服气好不
林女士:冷笑一下后,下线了
大概过了一周后,林女士上线和我说,她不做IB经济人,有个朋友要开户,看我技术还不错,介绍给我,由此我和林女士成了朋友,这个客户是她老乡,做股票的,由于上帝的帮助,这一单业务算是成功了。
在这里我要为上帝做一个见证:
星期天笔者去许昌教堂做礼拜,并买了本圣经,并向上帝祷告,星期一,奇迹发生了。林女士介绍的客户姓夏,这里我们称为夏总。
夏总:你好,能帮我看下股票吗,听林女士说,你技术很好,推荐一只吧
我:好的,我看看现在哪个股票不错,给你提供下参考,笔者本来是打算把000795推荐给他参考,但是按错了,按成了000975(当时叫科学城),到收盘的时候,如果没记错的话,这天大盘暴跌800家个股显示下跌,43家个股上涨,2家涨停,其中000975(我按错的这只)是涨停的。
到了晚上
夏总:哎呀,你真的太厉害了,今天能推荐我一个涨停的股票,厉害,佩服呀,你什么时候有时间过来给我办理下外汇开户呢?
我:我明天再公司把工作安排一下,后天过去,给你办理开户吧
这就是笔者的华西村之行,夏总是大客户,需要亲自出马,另外当时开户程序有点麻烦,是开户合约,需要写好之后,快递到公司,公司审核之后,户才开好
随后林女士知道我的出色表现,来恭喜我的时候,我和她说了实话,我说,这个股票不是我推荐给他的,是我按错代码了,完全要感谢上帝的恩典,抓到这个涨停完全不是技术能达到的,与此同时也很感谢林女士引荐客户给我,通过这次事情之后,我们的关系更加好了,无话不谈。
到了华西村,才能感受到什么叫现代化,整齐的房屋,宽阔的马路。来到华西村后,夏总和我交流了很多,包括自己的创业经历,笔者对夏总的成功总结了一下:朋友圈子很重要,你的圈子对了,你的人生就对了,朋友圈子的质量,决定你以后事业的高度。
在我来华西村的第三天,我带夏总去银行办理入金手续,让我郁闷的一幕发生了,整个华西村,没有哪一家银行给办理入金手续的,理由是:“私人账户对公司账户”不给办理。
最后无奈之下,这个业务搁浅了。笔者对银行从此没有任何好感。
临走前,夏总带我去了华西村最出名的华西金塔合影留念。
回到许昌后,笔者把工作结果和公司如实汇报
吴总:不解的说:“我们许昌这么小的地点都能办入金”大地点还不给办?
我:各地点的“土政策”不一样,有的地点给办,有的地点不给办
吴总:哦,原来不是全国统一标准呀
我:是的
虽然这笔业务没有做成,但是对林女士的谢意还是要的
我:喂,是林女士吗
林女士:你好,是我
我:谢谢你介绍夏总这个客户给我,他们那入金麻烦,这个业务没做成,但是还是要很感谢你的引荐
林女士:不用客气,我们是朋友嘛,举手之劳
我:你是怎么认识夏总的?
林女士:他做股票一直亏,我和他是做股票认识的
我:我怎么感觉夏总对你有意思啊
林女士:有撒子意思嘛(四川话)
我:没什么,就是感觉夏总有点喜欢你
林女士:去去去
我:哈哈,原来你心里也知道呀
林女士:他不是我喜欢的类型
我:你喜欢什么类型的?
林女士:我喜欢个个子高点的
我:你要多高的?
林女士:1米8左右的吧
我:我刚好有1米8多,要不考虑下我吧,哈哈
林女士:你就瞎说
我:不早了,早点休息吧,晚安
林女士:晚安
 
时间又过了几个月,由于笔者的无能,公司客户亏的亏,爆的爆,没有把外汇业务做起来,笔者引咎辞职,推荐我介绍来的朋友何经理替代我的位置,随后笔者去了山西,合肥,四川,大连,烟台,厦门,连云港等地区。
 
 
吴总公司最后结局:
在笔者走后,又过了几个月,公司在房租还没到期的情况下,提前关门了
对于吴总,很感谢他给了笔者一次在投资公司锻炼的机会,对今后的人生成长有着很大帮助,由于笔者当时能力有限,有负吴总的期望,给公司客户造成了亏损和爆仓,笔者不想隐瞒曾今给客户亏过钱的历史,笔者深深的感受到,金融行业想生存下去,好难。
 
 
                                                                           本章完

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